来源:本站 浏览量: 275次

五粮液第二十七届12·18大会要点

2023-12-20

作者:编辑

1703034074899147.jpg

【国金食饮】五粮液1218大会曾从钦董事长发言概要

🌟白酒行业存量竞争态势持续演进,强集中、强分化、强挤压的走势更加明显,结构性分化进一步加剧,五粮液正处于多重利好的“三期叠加期”。

🌟坚持稳中求进工作总基调,牢牢把握高质量发展这一首要任务。围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向延伸拓展。重点突出以价值创造为牵引,着力在提质增效、守正创新、优化布局和深化改革方面下功夫。以效率变革、动力变革促进质量变革,实现质的有效提升和量的合理增长。

🌟2024年营销工作方针:以提升五粮液品牌价值为核心,持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润,推动价格加快向品牌价值合理回归。全力推动品质品牌建设、全力推动消费者培育、全力推动渠道利润提升(#择机提价、2-3%营销过程考核激励)。

五粮液1218董事长发言要点 

各项工作取得丰收成果:

1)产品卓越的支撑力:倍增工程有序推进(2万吨即将投产);2)品牌卓越的牵引力:品牌美誉度持续提升,品牌价值持续提升突破4000亿;3)创新发展的驱动力:平台建设及技术攻关卓有成效,;4)治理现代的保障力

机遇与挑战并存,机遇大于挑战:五粮液正处于多重利好得“三期叠加期”:

1)宏观经济持续向好得发展窗口期:经济持续回升向好,经济拥有坚实支撑;

2)产业政策持续加码得战略机遇期:国家层面(进一步壮大白酒等特色食品);省级层面、市级层面

3)白酒行业持续集中得结构红利期:结构性增长仍然是当前的主旋律、主基调,公司优势品牌、企业、产区仍是行业集中的最大推动者和受益者(上市酒企营收占比同比+13%;利润总额占比同比+15.6%)

4)五粮液高质量发展有支撑有保障:5大核心优势:产区、古窖池群、品质、品牌、消费群体优势;5大发展自信:生态、文化、市场、团队、组织自信

开展价值创造:

1)聚焦提质增效:持续用力提升质量管理,提升名酒产量,推进产能建设

2)聚焦守正创新:坚持以品牌创新为引领,以营销创新为抓手,以科技创新支撑

3)聚焦优化布局:持续优化产品布局、优化渠道布局、优化场景布局

4)聚焦深化改革:完善现代化治理体制、健全市场化经营机制、践行可持续发展理念

24年营销工作方针:

以提升五粮液品牌价值为核心,持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润,推动价格加快向品牌价值合理回归。

1)全力推动品质品牌建设:持续升级品质和品牌建设;

2)全力推动消费者培育:拓展消费者培育广度、深度和精度,大力拓展企业团购客户;

3)全力推动渠道利润提升:抓好量价关系(择机调整八代五粮液的出厂价)、以产品为导向的市场运营(经典五粮液、小五粮等)、差异化产品和文化酒开发(1618、文化就增量)、老酒价值挖掘、营销过程考核激励(2-3个点的经销激励,根据24年经销商履约情况分阶段兑付)。

【华西食饮】五粮液2023年营销工作总结以及24年计划

1.做强品牌:

1)文化底蕴挖掘更加深入;

2)高端平台合作更加有效(春晚互动超58亿人次,主流媒体合作持续亮相高端论坛和顶级平台,蝉联2023全球品牌价值第59位);

3)品牌创新活动更加丰富(第二届和美文化节等活动,成都广州等8个城市五粮液家有老酒展活动等,品牌热度和美誉度提升)

2.做好产品:

1)产品矩阵持续丰富(1+3产品矩阵、开发18款文化酒,系列酒地位稳固,露酒产品矩阵更加丰富);

2)技术质量再创佳绩;

3)倍增工程加快建设(10万吨生态酿酒一期项目预计12月投产)

3.做优渠道:

1)传统渠道持续提质扩容(新开发经销商110家,新增核心终端2.6万家,专卖店数量1700+家,五粮液农校股份公司经销商数量实现两位数增长,五粮醇尖庄空白市场减少);

2)团购渠道持续破圈增效(协同经销商拜访企业5000+家);

3)新型渠道持续丰富健全(打造线上平台,三大电商拼台打造,五粮液文创专属礼盒等产品销售)

4.做精服务:

1)服务进一步高效(解决经销商诉求,反应更迅速更精准);

2)沟通进一步顺畅(各地区会议的形式39度五粮液市场快速扩展);

3)情感进一步紧密(高度关注经销商盈利问题,表现优秀的经销商专门设置奖励)

渠道利润水平还需提升,品牌文化还需深入,消费者培育还需加强,营销改革还需要加快

24年营销工作思路

1. 提升五粮液品牌价值为核心

2. 五大攻坚战:

1) 强化品牌文化建设

2) 份额提升攻坚战(持续提升五粮液主品牌市场份额,八代五粮液全年不增量,合理分配不同渠道,传统渠道计划配置,提升五粮液浓香酒市场份额丰富产品矩阵)、

3) 市场拓展攻坚战(升级消费培育、深化渠道转型、深化营销改革、深化市场服务、加强圈层营销效果、加强3店1家布局)、

4) 提质增效攻坚战、

5) 盈利提升攻坚战(做大价差收益、择机适度调整八大五粮液出厂价、经销商分级分类管理、优化投放节奏、优化的八大量投向其他产品、陈年五粮液价值回归拉动价格提升、小批量定制化产品能力、改变产品供应链能力、优化经销商盈利能力、营销费用重点项品牌宣传消费者培育和团队人员倾斜,坚持数字化工具实现营销量化和精准激励、规范渠道销售动作优化商家利润、改进考核办法市场管理等目标责任落实、数字化精准落实经销商服务能力)

五粮液总经理蒋文格2023年营销工作总结要点 

2023年营销总结:

1)做强品牌:文化底蕴挖掘更加深入,按照稳中求进的要求坚持品质为基,守正创新,全力以赴,完成全年营销目标;坚持高端平台的合作(博鳌亚洲论坛),提升品牌价值,位列全球品牌价值500强;品牌创新突破,赞助湖南卫视中餐厅和各种赛事。

2)做好产品:产品矩阵持续丰富(18款文化酒,五粮春/醇,五粮草本酒);技术质量再创佳绩;倍增工程加快建设(12月底逐步投产)

3)做优渠道:传统渠道持续提质扩容,#新增经销商110家,新增终端2.6万家,专卖店超1700家;团购渠道持续破圈增效,有效拓展高端圈层;加速布局微信、抖音、快手等新型媒体。

4)做精服务:服务进一步高效;沟通进一步顺畅;情感进一步紧密。#联合经销商制定10项措施,对其中表现优秀的给予奖励。

2024年方针规划:

第一,进一步强化品牌建设,深化品牌文化内容,讲好五粮液故事,做好文化输出,持续站位高端,精准培育,实行节庆营销联动,用好抖音等新型媒体。

第二,创新和美,在全球营造和美消费氛围。持续提升五粮液主品牌份额,优化分配量,进一步推进经典五粮液运营,持续扩张五粮液价值空间,进一步强化营销能力,强化圈层营销,聚焦文化建设,提高圈层营销影响力。

第三,提升渠道营销效率,加强布局建设,完善浓香资源配置能力。

第四,强化品质支撑保障,狠抓人才培养,强化人才选拔。

第五,推进科技创新,按计划完成智慧酿造,加快新窖池优质产能提升。

第六,强化质量安全管理,打造质量数据库、标准数据库,持续优化质量管控。

第七,强化共商共建共享,#完善量价调控措施,实现渠道终端精准化,强化直销渠道和国际市场,扩大礼赠等市场。

第八,提升五粮液定制化生产能力,丰富运营商专卖店。

第九,加强品牌宣传,坚持数字化工具,规范渠道销售动作,强化厂商共商共享,匹配资源。