1月15日，东鹏饮料在官方微信号宣布进军酒精饮料市场，推出酒精度为8度的新品“VIVI鸡尾酒”，分为柑橘、白桃以及青提三个口味。

相关宣传中，东鹏饮料给出了“为大时代下的小情绪而生”广告词，以迎合当下年轻人热衷微醺的趋势。目前“VIVI鸡尾酒”已在东鹏天猫旗舰店发售，售价129.3元/15瓶*500mL，单价约合8~9元。

东鹏饮料此番积极的进军酒类市场，胜算如何？VIVI鸡尾酒又能否成为东鹏的第二增长曲线呢？

功能饮料第一股狂推新品，打造“第二增长曲线”

2023年5月，东鹏饮料董事长林木勤公开表示，“不能有躺平心态，未来三年，必须培育发展出第二增长曲线。”

东鹏饮料开始实施多品类战略，打造东鹏特饮以外的“第二曲线”产品。涉足的领域包括柠檬茶、电解质水、咖啡、无糖茶等，其一系列新品的推出，几乎都瞄准了当下饮料行业的热门赛道。如2021年，东鹏推出东鹏气泡特饮、东鹏大咖、生榨油柑汁等产品；2023年第三季度，推出首款无糖茶饮料乌龙上茶，并持续上新“东鹏大咖”生椰拿铁及“东鹏补水啦”青柠口味，12月15日主打100%生榨鲜椰浆的“海岛椰椰汁”也正式上市。

从销售数据来看，这些新品对东鹏饮料总体营收的贡献有限，但呈现增长态势。

尼尔森数据显示，2023年，东鹏特饮在中国能量饮料市场的销售量排名市场第一位，占比达到40.86%。2023年三季报财报数据显示，公司2023年前三季度实现营业收入86.41亿元，同比增长30.05%，其核心产品东鹏特饮的收入为79.94亿元，占总营收的比重为92.59%；实现净利润16.56亿元，同比增长42.05%。

东鹏饮料作为国内“功能饮料第一股”，在饮料市场之外，早已盯上了酒的生意。在2021年底，东鹏饮料就设立了涉酒子公司，投资企业为浙江东鹏维他命饮料有限公司，注册资本1亿元人民币，经营范围包含饮料生产、食品生产、酒制品生产、道路货物运输（不含危险货物）等。

低度酒渐渐回春，市场开启新一轮竞争

低度酒的发展也经历了爆发式增长而又快速降温的过程。据不完全统计，2021年至2022年第一季度，低度潮饮市场的融资有50余起，获投品牌最近一轮融资轮次均集中在天使轮和A轮。赋比兴酒业、贝瑞甜心、落饮以及气泡酒品牌“大于等于九”等皆获得融资。除专业投资机构外，酒企也孵化出低度潮饮品牌。而到了2022年，低度酒赛道仿佛骤然降温。

随着2023年疫情防疫措施放开，社交及聚会的重启，人们再度可以享受线下聚餐的乐趣，使得“微醺”饮酒文化再度受到追捧，低度酒这一品类已有回春的趋势。

根据艾媒咨询数据，2023年我国低度酒市场规模预计约6341亿元。另据TMIC&凯度发布的《2022年低度潮饮趋势报告》显示，国内低度潮饮酒市场未来将持续高速发展，至2025年市场规模预计超700亿元。

RIO锐澳母公司百润股份的业绩预告也在佐证低度酒的回春，数据显示，2023年上半年，RIO实现营收14.52亿元，同比增长67.57%，净利润3.09亿元，同比增长112.75%。

从行业角度，饮料企业跨界卖酒，近年来似乎成为一种潮流，这也使低度潮饮赛道竞争日趋激烈。

据公开报道，早在2021年，可口可乐便在国内市场推出托帕克硬苏打气泡酒和柠檬道日式柠檬气泡酒，又于次年推出白酒味气泡水；2023年，可口可乐官宣成立酒饮子公司，向非传统酒精品类进军；去年10月统一中国宣布跨界布局低度酒，推出“Uni-Wonder”低度气泡酒，已经进入线下市场。

东鹏因为在饮料市场上已经有了相当的市场份额和品牌知名度，这为其进军酒精饮料市场提供了一定的优势。东鹏饮料的产品结构优化策略也为其在酒精饮料市场的发展提供了一定的保障。

但酒精饮料市场的竞争相当激烈，不知VIVI鸡尾酒是否可以完美复刻东鹏特饮的成功？让我们拭目以待。

（本文综合自界面新闻、食品板、南都鉴定评测实验室、中食财经）

(南京糖酒会)