距离2024年的春糖已不足半月，今年的糖酒会你还参加吗？

随着消费疲软，行业遇冷，不少酒食企业的参展计划已经从一年多场、全国到处跑，变成一年两三场、固定几个地方；后来又变成除了全国糖酒会其他都不去；如今则演变到连参不参加全国糖酒会都要考虑再三的地步。

阳春三月，2024年的工作计划已全面展开。对于今年还要不要参加糖酒会，相信不少厂商已经有了自己的答案。

但也有不少厂商还在纠结，糖酒会还值得去吗？

近年来，提及糖酒会，说的最多的莫过于“糖酒会变了，跟以前不一样了”。

但要论起糖酒会哪里没变，这个话题却总能让一些人变得沉默。

新的疑问就此产生，为什么在“唱衰”的声音下永远有人雷打不动地参展？又为什么这么多名企在2024年度计划中反复提到展会？

这就要说到糖酒会的“不变”。

私以为，糖酒会有以下几点不曾改变：

1.糖酒会串联行业上下游的功能不变

2.糖酒会品牌宣传的平台作用不变

3.糖酒会的人情味不变

首先，对于酒食行业来说，很少有活动可以做到像糖酒会一样在短时间内汇集行业上中下游产业链各方。除了基础的商业合作洽谈，糖酒会还是业内信息的集散地，更是业内交流的润滑剂。通过亲临糖酒会，无论哪一方都能更好地了解行情，从而调整布局规划，更好地在存量市场上掘金。

此外，糖酒会在产品的宣发和推介上仍具独特优势，可以省去不必要的中间环节，剥离掉无关群体，直达一线。

尽管在当前形势下，不少厂商开始选择线上直播等途径进行产品销售，然而这些方式在短时间内却难见成效。特别是对于酒业来说，马太效应加剧，市场份额进一步向头部集中。在线上，消费者往往只会选择此前在市场上已经具有较大声量的品牌，而这些品牌的数量在业内只占很小一部分的比例，对于大多数的企业来说，在这个赛道上很难获取优势。

也就是说，对于大多数企业来说线下和B端仍然是其产品销售的压舱石，应当在此基础上再去打通线上线下，进行BC一体化突围。

除了上述两点，更重要的是糖酒会的人情味没变。

在这个飞速发展的时代，人与人之间的关系变得越发脆弱，一段优质的商业友谊更显得难能可贵，线上的交流再方便，也难敌线下面对面的情感流露。对于老客户来说，厂家参加糖酒会是一种强心剂；对于新客户来说，厂家参加糖酒会是一段新缘分的开启的前提。

特别是对于白酒企业来说，在库存高企，动销不畅的大环境下，厂商关系已经成为生命线。不少头部酒企已经明确表示未来要加强厂商关系建设，茅台、五粮液、汾酒等均提出要加快构建厂商命运共同体。

而糖酒会无疑是一个与经销商交流感情，寻找志同道合的合作伙伴的重要平台。

在糖酒会的变与不变之下，是厂商的来与不来。

换一个角度来看糖酒会，或许你会有新的发现，这时候再去问自己究竟值不值得。

（南京糖酒会）