而从第一次亮相起，张联东便有了新的身份——江苏省酒类行业协会会长、工商联酒类行业商会会长。
 

从第一次张联东以协会会长的身份提出：“感到责重千钧。”到提出“共建、共生、共享、共赢”四个方面意见。苏酒未来的发展路径清晰地呈现了出来。

01.江苏酒业当前发展的两个问题

与之相比，其他省份稍显落寞。

张联东在第一次会议时就客观的指出，当前江苏酒业发展正处在一个关键阶段。面对更加复杂的外部环境，江苏酒业既孕育着新的发展动能，也经历着高质量发展转型阵痛。江苏酒业与全国酒业一样，在酒业竞争上已经进入了白热化阶段，进入了结构重大调整的发展阶段。但是由于江苏酒的贡献、规模，在整个大经济下显得更小，这是带来的压力。

同时，随着白酒行业集中度的不断提升，竞争已经进入到名酒竞争、品牌竞争、头部企业竞争阶段。张联东坦言：“洋河的压力非常大。”

作为苏酒头部企业，洋河该怎么保持自己的优势，引领江苏酒发展？苏酒中小酒企该如何发展？

这是张联东站在会长之位提出的苏酒发展之问。

02.产区竞合将是未来酒业发展方向

“黄淮名酒带”产区概念再一次被提出。

张联东表示，特别是川黔名酒现在正推进打造“中国白酒金三角”，我们江苏酒业也要以更高站位、更大格局和更宽视野，发挥产区优势，承担发展引领责任，汇聚起黄淮名酒产区的发展合力，深入推动“黄淮名酒带”打造，携手共筑世界级名酒产业集群；进而实现以大产区的品牌效应和影响力反哺苏酒，为推动高质量发展作出更大贡献。

走产区竞合的路子，深化打造“黄淮名酒带”。这是针对苏酒的未来发展，张联东给出的答案。

“黄淮名酒带”意味着什么，熟悉中国白酒产业的人自然明白。在中国十七大名酒中，有十五大名酒分布在两个区域，暨中国两大名酒带：长江名酒带和黄淮名酒带。

长江名酒带中国名酒产地集中在川、贵、鄂、湘四省，该带共有十大中国名酒，其中四川独占其六，贵州有二，湖北、湖南各占其一。

黄淮名酒带中国名酒产地集中在豫、苏、皖三省，该带共有五大中国名酒，其中河南、江苏各占其二，安徽占一。

据了解，当前黄淮名酒带有较好的品牌基础，不仅有洋河、古井、双沟、宝丰等老名酒企业，也有今世缘、景芝（山东）、仰韶（河南）、杜康（河南）等知名企业。黄淮名酒带，产业规模稳步提升，已经涌现出一家200亿级企业，一家100亿级企业，四五家40-50亿级企业以及众多的10亿级企业。

因此，在当下、未来的产区比拼中，能与川黔抗衡的，也仅有黄淮名酒带！

03.做大“家业” 打造江苏酒业强力“内核”
 

回归当下，产区竞合的前提是“内核”的强大，以强大的内核驱动产区竞合发展是苏酒当下面临的重要挑战。

在第一次会议上，张联东形象的把苏酒产业比喻为“家业”，并生动提出：

第一，把 “家业”做大，构建江苏酒业产区集群体系。首先是扩大产能，其次提升市场占有率，还要更加注重优质产区打造工作，全力提升苏酒产区的辨识度，进一步强化“中国一流产区、世界名酒产区”的理念。此外，还需加强品牌集群建设，构建资源整合、信息共享、优势互补的江苏酒业品牌集群。

第二，把“家务”做勤，创新江苏酒业品质特色构建体系。品质是所有酒类品牌的核心竞争力，也是江苏酒类产业十四五发展的一个核心命题。苏酒企业应精准发力、提升魅力、凝心聚力，共同树立“品质至上，特色为王”的苏酒品质自信，让品质成为苏酒永恒的金字招牌。

第三，把“家底”做厚，健全江苏酒业人才培育体系。坚持“人才提升技术、技术涵养人才”的创新发展理念，形成“产才融合”的良性循环系统。

第四，把“家风”传好，强化江苏酒业社会责任服务体系。继续保持开拓进取的市场敏锐、开放进取的国际视野；继续弘扬强烈的责任担当，肩负起“做大做强行业”的重大使命；继续秉承深厚的家国情怀和民族责任感，把自身锻造成为以家国情怀为追求、贡献社会为己任的社会企业，展现江苏酒业新风采。

而第二次会议，张联东进一步提出苏酒“共建、共生、共享、共赢”四个方面意见，苏酒做大做强路径已然清晰。

一是聚力共建，下活江苏酒业“一盘棋”

江苏酒企必须树立“一盘棋”思维，激活“名酒”这颗“棋眼”，打破区域保护主义，破除利益藩篱和政策壁垒，促进江苏区域内的协同共商、协力共建，才能放准“棋子”，下活棋局，要积极拓展企业间的共建深度，拓宽与政府的共建力度。

二是协力共生，构建江苏酒企“生态圈”

要充分借助协会、商会力量，促进江苏酒企与商贸的抱团发展，增进产业互信，强化合作机制，相互理解和支持彼此核心利益，加强彼此发展战略对接，形成资源整合、信息共享、优势互补、对话协作的“苏酒”发展新局面。面对消费升级，要锤炼三力；面对品质需求，要突破六力。

三是全力共享，分好酒业经济“大蛋糕”

要合力聚势做大名酒效应，做大行业蛋糕，分配好产能、分布好产区、分划好蓝图、分领好市场，规范产区产品的标识标志、质量标准、技术风格，打造高品质产品，建立跨区域的智库互动交流和名企沟通交流机制，让产品的价值向前端延伸，附加更优质的服务与更多维的体验。

四是合力共赢，打造白酒行业“新舰队”

市场集中化程度越高，行业名优企业就越有责任维护行业利益，越要摒弃“你输我赢、赢者通吃”的旧思维，积极树立“双赢、多赢、共赢”的新理念，共同推动行业繁荣发展，为白酒撑起一片更大、更蓝的天空，始终坚守“领先领头领一行”，坚持“报国报民报一方”的发展理念。

未来已来，面对更加激烈的竞争环境，苏酒任重道远。据悉，将于 8月3-5日在南京国际展览中心举办的第十届中国（南京）国际糖酒食品交易会上，以洋河、今世缘、双沟、汤沟、御珍、乾隆江南、梅兰春、分金亭、桃林、沙洲优黄等为代表的苏酒军团将集中在展会现场亮相，展示发展成果，共话苏酒行业发展大计。