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葡萄酒品牌中国市场现状及突围决策
2018-05-29
作者：admin
葡萄酒近些年蓬勃发展，正逐渐改变着中国人的消费习惯。作为一种有着深厚文化基础的商品，从竞争的角度看，品牌是最重要的竞争力体现。然而，品牌运作又是难度最高的。纵观这些年中国市场的葡萄酒品牌之争，正处于品牌混战的阶段，但是，乱战之中已经初现未来的端倪。
一、葡萄酒迎来黄金十年，进入加速增长期
市场的演变不是孤立的，和整个社会的经济发展程度密切相关。作为盛世文化的产物，葡萄酒一直伴随着经济的发展而发展。
中国的经济增长已由投资主导转变为消费主导。2017年，最终消费对经济增长的贡献超过60%，这种态势仍将继续。2017年中国人均GDP已经达到8500美元，按国际经验，已进入消费升级的加速期。
与此同时，由于移动互联网的普及、主流人群的换挡，导致市场出现了很多新的变化。
改革开放30年来中国的经济发展和城镇化的推进，让中产阶层增长迅猛，根据BCG的《中国私人银行2017》报告，家庭可投资资产值在100万美元到500万美元，以及500万美元到2000万美元这两个区间内的家庭数量增长最快，2017年已达到210万户和30万户，预计从2017到2021年，这两个群体的财富值将以13.6%的平均速度增长。
最直接的影响就是消费者的消费动机、消费习惯发生了变化。特别是消费升级的影响，使得消费结构正在向更高层次转化，从生存型向发展型、享受型消费升级的趋势十分明显。具体表现在品牌消费上“从大众到自我价值体现、从需要到我要、从品质到精致、从炫耀性消费到理性消费”的转变，对企业的经营也提出了很多新的要求。
目前，中国有近4000万葡萄酒的习惯饮用者，而且正在快速增加。预计未来5年，结合中产阶层的人口增长和人均GDP的增长，这一数字的人口数量将会突破6000万。而葡萄酒的市场容量也将从现在的800亿突破1500亿人民币。
二、中国市场葡萄酒品牌的发展现状
1、品牌意识在普遍提高
2、品牌乱战，向头部品牌集中
3、已成为世界品牌汇聚地
4、企业在品牌上投入的资金较少
5、知识产权保护意识在提升，但重视度不够。
6、对品牌的理解和运作能力比较弱。
7、多元化品牌战略成为主导
8、不具备世界范围内的竞争地位
三、品牌存在的主要问题
1、缺少长期的品牌战略规划
2、缺乏落地执行的策略和方法
3、缺乏专业方面的人才
4、养猪的多，养孩子的少。
五、葡萄酒品牌的突围思考
第一、做好“三位一体”品牌战略规划工作
第二、把品牌操作融于渠道操作中
第三、要有清晰的品牌主张
第四、要有清晰的品牌形象
第五、品牌落地必须要聚焦
第六、两类品牌是未来的重点
第七、要特别注重终端和动销
第八、产品开发要有“销售力”
第九、重视品牌人才的培育
第十、完善法律法规，保护知识产权
