刚加入“百亿俱乐部”的今世缘，又有新动作。

近日，江苏今世缘酒业发布《关于调整国缘开系订单及价格体系通知》。

其要点如下：

1.从2月29日起将停止接收四代开系产品销售订单。

2.从3月1日起五代国缘四开、对开、单开分别上调出厂价20元/瓶、10元/瓶、8元/瓶，建议区域市场同步上调终端供货价、产品零售价及团购价。

3.国缘四开执行配额机制，计划内配额执行当期出厂价，计划外配额在当期出厂价基础上，按照上调10元/瓶执行。

据悉，第五代国缘四开于2023年12月29日在2024今世缘发展大会上市发布。1月，今世缘酒业在接待投资者来访时曾表示，新一代四开的价格会略有调整，换代后四开将实施严格的配额制。

如今，具体措施终于出台。在这个时间节点做出上述调整，今世缘此举又透露出怎样的信号。

高端化——发力双百亿目标的引擎

2023年今世缘正式跨过百亿大关，加入“百亿俱乐部”。面向未来，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦在2024今世缘发展大会上提出了“坚定2025年挑战营收150亿元目标不动摇，坚定‘十五五’期间加快迈入营收‘双百亿时代’不动摇”的新发展目标。[1]

针对当前市场行情，今世缘实施“多品牌”“单聚焦”“高端化”的产品优化战略。在今世缘三大品牌中，定位高端的国缘自2004年创牌以来，已陪伴消费者走过19个年头，逐渐成长为今世缘酒业的主力大单品。而本次调价的国缘开系列近年来市场表现突出。特别是国缘四开，2022年单品销售突破1000万瓶，可谓是今世缘酒业冲刺百亿的排头兵。

近几年，国缘开系曾多次提价。国金证券研究数据显示，2019年，今世缘围绕四开、对开进行提价，二者当年增幅均超40%；2020年国缘四开4次提价；2021年6月单开、42度四开、52度四开，分别上调10元/瓶、60元/瓶、50元/瓶；2022年6月四开与对开的价格分别上调10元/瓶、5元/瓶。

值得注意的是，2024年春节这个超级黄金周刚刚结束，今世缘在内的多家酒企相继宣布提价。基于国缘开系在春节期间的良好表现以及此前提价的市场反响，本次提价无疑意在提振渠道信心，促进回款，拉动营收。如今白酒销售即将进入淡季，对四代的停货也将加速五代铺市，为此后旺季销售提前做好准备。此外，四开继续执行配额机制也有助于今世缘调节渠道库存，实现良性发展。

业内人士认为，此次提价除了将有效助力今世缘“双百亿”目标推进外，也将进一步夯实国缘的高端化战略，以此强化消费者心智，进一步保持自己在中高端市场的优势地位。

“后百亿时代”全国化势在必行

曾有过“50亿元之前不出省”战略的今世缘，多年来持续精耕省内市场，根据华安证券数据显示，目前今世缘占据了江苏省内近15%的白酒市场份额。

然而仅仅依靠省内市场，很难进一步实现营收的突破，特别是对于营收破百亿的酒企来说，拥抱全国市场势在必行。

今世缘在10年前就着手布局省外，然而多年过去并未收获良好成效。据今世缘2023上半年财报显示，今世缘江苏省内营收占主营业务收入的92.6%，省外实现营收占比仅7.4%。

因此，对于今世缘来说，走出江苏，走向全国是其在“后百亿时代”寻求未来发展空间的必然选择。在2024今世缘发展大会上今世缘酒业副总经理胡跃吾表示，国缘会以主开系六开、四开、对开进行全国化一体布局。

如今今世缘对五代国缘在包装、品质等方面全新升级并对四开实行配额销售，必将助推今世缘全国化道路。

对于今世缘在调整国缘开系订单及价格体系后将会迎来怎么的市场表现，让我们拭目以待。

[1]“缘”梦100亿！挑战150亿！今世缘为何“敢想”又“能干”？2021.1.03. 佳酿网

（南京糖酒会）