综合众多信息显示：本周各类酒企响应防疫情措施已陆续出台。利于稳定渠道信心，尽力降低疫情影响。看各大酒企如何“八仙过海各显神通”。

一、茅台、五粮液、国窖销售分析

  茅台：飞天茅台（整箱单瓶）2130-2150元，环比企稳且略有回升，猪年生肖2550元，鼠年生肖2800元左右。由于节后传统淡季，且今年受疫情影响复工延迟，当前成交量较小。前期因价格过高受压制的真实需求将得到释放，我们判断批价在2000元左右具备支撑。

分析依据：

茅台的经销商按月打款有望执行，直营渠道增量护航，预计平稳过渡疫情影响期。公司超强品牌力背书下，定调全年目标不变，计划不改，时间过半，任务过半。经销商去年底已经完成一季度打款，节前已经基本上执行了3月份配额，考虑茅台供需格局、及大多茅台经销商资金实力，预计二季度仍会按月打款，发货进度不受影响。另外，公司直营渠道有望放量，包括自营店渠道加大投放，将成新的增量保障，二季度仍有望完成既定任务，平稳过渡疫情影响。

  五粮液：普五主要地区批价维持在910元左右，公司节后渠道扶助政策落地，预计批价将保持平稳。

分析依据：

  五粮液属于不搞一刀切，分类优化配额，做好准备迎接补偿式消费。五粮液节后响应迅速，加强市场调研和分析，节前发货节奏30%以上，且节前终端动销已经完成80%左右，节后普五渠道库存不足一个月，终端一个月左右，具备较大调节余地。

具体应对措施上：

（1）公司已下达各营销战区，要3月份计划配额调节预案，对经销商进行分类调节，科学精准施策，不搞一刀切；

（2）加快市场费用核报，两个工作日完成，及时兑现终端积分奖励，2月底前到位，切实维护经销商和终端利益。我们认为，考虑渠道库存较轻，发货进度有调节余地，预计二季度仍会通过五一和端午档期，补充经销商库存，配合公司毛细血管下沉优化补充，助推上半年实现双位数增长。

  国窖：1573批价稳定在780元左右，经销商库存1.5-2个月，预计批价波动幅度有限。

分析依据：

  泸州老窖：国窖取消2月份配额，产品和渠道结构全盘统筹。国窖公司本周发文，取消国窖经典装2月份配额，2月份配额占全年比重仅4%，考虑一季度指标在节前基本完成，取消配额在于帮助渠道和终端各环节，减轻各环节负担，同时利于轻装上阵，布局疫情控制后发力。国窖节前提价至830元，后续进度受到一定影响，预计方向上以优化增长为主。公司调整两点布局值得关注：产品结构上，特曲已停货半年，库存较低，疫情恢复后可通过下半年实现增量，同时头曲和二曲经过去年调整，有望通过换新，实现结构上移；渠道模式上，老窖持续投入品牌营销、及电商渠道建设，有望形成新的消费增量。

从整体行业看：酒企节后快速响应，不仅是传递信心，更在于扶助政策切实落地。茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒和酒鬼内参等多家酒企均已宣布全年目标步调，疫情下传递积极信心，稳定行业各环节信心。于此同时，主要上市酒企响应疫情政策，复工后进行经销商走访、终端摸底及时跟进，渠道和终端扶助政策将有望将涅槃反赢。

所以，在疫情期间合理的规划产品，改变政策是取胜的关键之举！

（本文部分数据来源于网络）